賣紅木家具的人
最怕兩種消費者
一是什么都不懂，亂買之后說你騙人；
二是什么都比你懂，是行業(yè)內(nèi)的精明消費者。
據(jù)大部分紅木家具企業(yè)和經(jīng)銷商的感知，消費者利用互聯(lián)網(wǎng)和各種渠道了解紅木家具的速度正在加快。作為消費者，購買紅木家具時要怎么做？
有業(yè)內(nèi)人士用“精、明、選、擇”概括了能力水平較高的這類買家。
精 = 精明
他們根據(jù)家具擺放位置的面積大小、室內(nèi)的用材和結(jié)構(gòu)、擺放場景提前做好規(guī)劃，能根據(jù)銷售現(xiàn)場和實際環(huán)境的差距選擇讓自己舒服的紅木家具。
明 = 明白
他們了解自己要買的是什么家具，不會想著以買玻璃的價格去買鉆石。了解家具的材料，木材的前處理，家具制作工藝相關(guān)知識，以及后處理的方法和標(biāo)準(zhǔn)。
選 = 選擇
他們會在家具城、商店、賣場、批發(fā)市場等，或是通過朋友、專人推薦購買。他們細(xì)致入微，從察看木料管孔直徑的巨細(xì)，到不常看的位置的做工，還配備有色溫、流明度數(shù)高的強手電。
擇 = 抉擇
抉擇、擇優(yōu)、擇吉、采擇、掄擇、擇交。
他們慎重成交，但不會老是只看不買。遇到好的、看中的不會等到?jīng)]了才后悔，還懂選擇家具的吉寸（好尺寸）、入門的吉時諸如此類。
面對懂紅木家具的消費者，作為賣方的廠家和企業(yè)就要懂得更多。從做好家具到釋除消費者的顧慮，我們就應(yīng)該引導(dǎo)消費者如何選購紅木家具。
1、木材的前處理。包括做“減法”的干濕定性處理，做“加法”的加壓浸注、煮臘、涂刷防水涂料，以及開料。每個項目技術(shù)含量都非常高，“即使同一個方法也有技術(shù)高低之分”。
2、制作工藝方面。榫卯就是紅木家具的靈魂，所以榫卯結(jié)構(gòu)的要求要很嚴(yán)緊、不容許有填補痕跡、尺寸大小和受力結(jié)構(gòu)要合理。此外，木工工藝是否精工，每個插肩是否到位，每個格（割）角是否精密、平整，所有線條/收縮縫大小是否均順一致等，都是要注意的細(xì)節(jié)。
3、對市場上流行做拆裝結(jié)構(gòu)的現(xiàn)象。有專家指出不是所有傳統(tǒng)家具都能做拆裝結(jié)構(gòu)。做拆裝結(jié)構(gòu)要合理改良家具，要設(shè)計合理，否則重組之后就不夠完好。
4、家具造型與人的比例要合適。人體工學(xué)是科學(xué)，不是坐一坐的感覺，必須參考不同國家、不同地區(qū)的人的身材比例。除了整件家具的尺寸是否好用，新的家具設(shè)計可以借鑒中國傳統(tǒng)倫理道學(xué)的尺寸。
5、雕花主題要配套。刻在合理部位，構(gòu)圖考慮整體性，不能只看局部，其次才是是否生動傳神、細(xì)致精工、起底平滑，還要注意雕花的牢固性，不能易斷易裂。
6、最后是刮磨要平整順滑、沒有波浪，刮得不好家具就沒有氣韻。磨要從粗沙紙到微粒沙紙，不能偷工、不能磨壞，精品還要用磨具結(jié)合砂紙。面飾分為什么也不添加直接磨出柔光亮的表面，或者燙蠟、生漆、動植物油等。
